首先，你要明确你建网站的目的，你建网站是一时的时髦，是你的业余兴趣，还是你真正想做生意？我们已目睹了太多(duō)失败的网站，也常常听见人问"我的网站為(wèi)什么不挣钱？"其实原因往往很(hěn)简单，这些网站成了网站编辑卖弄自己才华的场所，根本就不是真正的生意。 

　　一个成功的商(shāng)務(wù)网站应该是营销导向的，策划者应该考虑多(duō)方面的因素： 

　　1、进一步明确自己建立网站的目的

　　根据自己的产品、销售渠道和销售对象等情况，明确自己的网站是信息服務(wù)型、销售型、销售服務(wù)型或是综合型，面向企业客户的网站和面向个體(tǐ)消费者的网站是截然不同的，即使是面向个體(tǐ)消费者的网站，也并非所有(yǒu)都需要销售商(shāng)品，而且并不是所有(yǒu)产品都适合在网上销售。比如，面向企业客户的网站的重点是其在企业间合作过程中的作用(yòng)，而不需要象面向消费者的网站那样千方百计去增加浏览率，另如可(kě)口可(kě)乐、柯达都没有(yǒu)在网上销售产品，网站只是它们树立形象，提供顾客服務(wù)的一个工具，是它们整體(tǐ)营销战略的一部分(fēn)。再如，对在所谓"网上生存72小(xiǎo)时"活动中大出风头的豆浆油条，网上销售可(kě)能(néng)至多(duō)只能(néng)是一个辅助销售渠道。就连"雅虎"最初也不提供在線(xiàn)交易服務(wù)，它只提供信息检索，只是到了现在，才提供网上商(shāng)场出租柜台的服務(wù)。 

　　2、了解你的目标市场

　　你的客户是企业还是个體(tǐ)消费者，他(tā)们来自何处？他(tā)们信息化程度如何，经常上网吗？他(tā)们主要使用(yòng)哪些语言？主要希望了解哪些信息？他(tā)们的購(gòu)买水平如何？主要使用(yòng)哪种浏览器？当然，最初建网站时不可(kě)能(néng)了解这么细致，网站内容需要随着对消费者了解的深入而逐步调整。比如，企业的顾客群體(tǐ)如果是喜欢新(xīn)技术、受教育程度较高或经常使用(yòng)Internet的，则電(diàn)子商(shāng)務(wù)成功的可(kě)能(néng)性就很(hěn)高。此外，目前Internet用(yòng)户中男多(duō)女少也是考虑因素。“Dell電(diàn)脑”等网上销售成功的原因，首先在于其市场定位的正确。 

　　3、明确自己的竞争优势

　　你的网上、网下竞争对手是谁？（网上竞争对手可(kě)以通过搜索引擎查找），与他(tā)们相比，你在商(shāng)品、价格、服務(wù)、品牌、配送渠道等方面有(yǒu)什么优势？竞争对手的优势你能(néng)否學(xué)习？如何根据自己的竞争优势来确定你的营销战略？ 

　　4、你如何為(wèi)客户提供信息？

　　你的网站信息来源在哪里？信息是集中到网站编辑处更新(xīn)、发布还是由各部门自行更新(xīn)、发布？集中发布可(kě)能(néng)安全性好，便于管理(lǐ)，但信息更新(xīn)速度可(kě)能(néng)较慢，有(yǒu)时还可(kě)能(néng)出现协调不力的问题。比如，某产品已经售缺，但网站编辑却不知道，仍在网上销售该产品。浙江几家大百货公司的网站就经常出现消费者付了款却取不到货的事情。 

　　5、规划好收款与配送事宜

　　如果你是一个销售型网站，顾客購(gòu)买你商(shāng)品的频率如何？你是否能(néng)接受货到付款或在線(xiàn)支付（如果購(gòu)买频率高，最好能(néng)接受）？你的商(shāng)品如何配送？配送的成本、时间如何？考虑到配送因素，你的商(shāng)品是否还有(yǒu)竞争力？ 

　　6、评估你的获利能(néng)力

　　你的网站是单独的业務(wù)，还是传统业務(wù)的一部分(fēn)？你希望从哪些方面获得利润？你的获利能(néng)力如何？

　　如果你在建设网站之前，循着我们的提示将上述各个环节思考清楚，并找出相对准确的答(dá)案，你就有(yǒu)了一个非常好的开端，剩下的主要是一些技术性问题，包括：

　　（1）為(wèi)你的网站取一个好域名——简短好记，有(yǒu)意义

　　（2）网站建设技术方案的选择，是自建，还是租用(yòng)？

　　（3）网站内容、风格与速度

　　（4）网站推广